當你走進公司大樓,與往常一樣準備搭電梯進辦公室,電梯打開後竟是臉書創辦人祖克柏(Mark Zuckerberg),你會怎麼做?機會來臨,一旦錯失就再也遇不到了,當然是要把握機會介紹自己!但當你在整理思緒、邏輯,並準備大秀一波口才時,「叮!」電梯的門打開了,Mark Zuckerberg 也走了出去。

面對這樣的情況,也許你心裡會想著:「如果我平常有先準備好一段簡單快速的英文自我介紹,那就好了。」

今天就是要教你如何用 30 秒的時間,讓對方對你留下好印象。跟著步驟一步一步做,就能完成一段快速、簡潔又有個人魅力的 elevator pitch!


什麼是 Elevator Pitch?

elevator pitch 又可稱作 “elevator speech”,中文稱作「電梯簡報」或「電梯演講」,其特點是「在有限時間(30-60秒)的場合中,以簡潔有力的方式迅速傳遞個人、產品或是服務資訊,並讓對方想進行後續的談話」。簡單來說,就是如何快速地用英文向他人「精準行銷」自己。elevator pitch 的發生情境絕非僅限於電梯內,其也常被運用在創投募資、公關行銷或是其他的社交場合。

「這不就是自我介紹嗎?」不不不!你試過只用一句話、甚至一個字介紹自己嗎?我們總有太多的好想展示給別人,但我們總忽略別人到底想聽到什麼。 elevator pitch 與常見的英文自我介紹的不同在於,elevator pitch 強調要用最「精準」、「有效」的方式讓對方馬上記住你

學會運用 elevator pitch 的好處有很多,除了可以隨著面試、開發業務、客戶提案等場合延伸不同需求的自我介紹,常備這樣一個簡單又好記的簡短介紹,也有助於我們在各種社交場合的人脈拓展。

一個基本的 elevator pitch 需要包含以下 4 個重點:

  1. 你是誰?你的背景為何?
  2. 如何讓對方產生興趣?
  3. 你想說服對方什麼?要如何說服對方?
  4. 建立連結,給予行動呼籲(Call to Action)


一、Elevator Pitch 的基本架構

1. 你是誰?你的背景為何?

跟人對話時,當然要先介紹自己,才不會讓人覺得莫名其妙,但別急著把自己以前面試準備的一長串自我介紹都講完。記得前面提到的 elevator pitch 要求「精準」嗎?你可以先列出一段簡介,再慢慢精簡成短短兩句話。內容記得包含:你是誰?你的背景為何?

  • Hello, my name is Susan Lee. I work as a project specialist at CLN, a company providing customized English training for individuals and corporations.
    你好,我叫李蘇珊,在 CLN 擔任專案企劃。這是一間為個人及企業提供客製化英文教學服務的公司。

◇小提醒:
I work for +(公司名稱/人名) 為⋯⋯做事、效力
I work at  +(地點) 在⋯⋯工作  
I work as +(職位名稱) 擔任⋯⋯的職位

另外,如果你是新鮮人,可以說你畢業於哪間大學。

  • Hello, my name is Susan Lee, recently graduated from ABC University with a degree in Business Administration. 哈囉,我是李蘇珊。剛畢業於 ABC 大學企業管理學系。

◇小提醒:
graduated from… 從⋯⋯畢業
I major in +(主修科目) 我主修⋯⋯科目 


2. 如何讓對方產生興趣?

多數人在自我介紹時,真的就是在單純介紹自己,但有時我們會因太想表現自己而講了許多豐功偉業,反而會讓人家抓不到重點。在瘋狂展現自己的優點之前,請先想想:你想說服對方什麼?是想讓對方聘用你、投資你,還是與你合作?以及對方想聽什麼?再根據這個部分,帶出一些對方想聽的東西。

假設我知道對方是一位眼光精準的人資經理。認識這位經理,也許能將我們的內訓服務推薦給該公司。所以我可以先提出一個他可能有興趣的話題。

  • I have heard a lot about you. You have a keen eye for finding talented people.
    久仰大名。大家都知道你對人才的眼光獨到。

◇小提醒:
It’s my honor to meet you.  能見到您是我的榮幸。
have a keen eye for  形容人的眼光獨到


3. 你想說服對方什麼?要如何說服對方?

前一部分如果有勾起對方的興趣,這部分就是能證明自己的時刻了。你可以說你有什麼經驗,或是你手上有的資源,可以帶給對方哪些好處

  • Are you interested in meeting other HRs? Our company holds a great convention for HRs from different fields every year. Are you interested in these kinds of events?
    你有興趣認識其他公司的人資嗎?我們公司每年都會舉辦一個盛大的人資聚會。不知道你有沒有興趣參加? 


4. 建立連結,給予行動呼籲(Call to Action)

闡述完你的來意後,你可以要求交換名片、Email 。如果前三部份的內容有吸引到對方,那麼對方拒絕你的機率就更小了。畢竟對他來說,這可能也是他的一個好機會。

  • Is it possible for me to have your email?
    請問能跟你要你的 Email 嗎?
  • It would be great if we can stay in touch by LINE. Hope to hear from you soon.
    如果我們能在 LINE 保持聯絡那就太好了!期待聽到您的消息。

最後,記得別要完資料就離開,離開前記得禮貌地結束對話。

  • Thank you for your time. It was great to meet you.
    謝謝你願意花時間跟我聊,很高興認識你。

把前面的部分都整合起來,就是一個簡潔有力的 elevator pitch 啦!完成一個基本的 elevator pitch 後,記得要多練習,才能在機會來臨時真的派上用場喔!


結語

請記得,並不是準備好一個 elevator pitch 就可以以一打十、應付各種場合,光是面對不同的人就會需要不同的理由說服。建立 elevator pitch 的觀念是為了能夠在不同的場合快速延伸不同的介紹,讓你在介紹自己的同時,抓住聽者的目光,達成目的。

如果想更了解其他 elevator pitch 的延伸應用,可以參考 CLN 的「銷售技巧實戰」課程。

在這堂課, Ross 老師將帶你一同學習職場上的銷售必備用語。無論是提案會議、電話禮儀或是協商談判,與客戶應對時必知的英文會話技巧與銷售心法皆融合在本課程當中,相信透過經驗豐富的 Ross 老師引導,你也可以完整掌握所有技巧,透過對話引導顧客說出他們的需求,並成功解決顧客所需,建立信賴感。


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