當你走進公司大樓，與往常一樣準備搭電梯進辦公室，電梯打開後竟是臉書創辦人祖克柏（Mark Zuckerberg），你會怎麼做？機會來臨，一旦錯失就再也遇不到了，當然是要把握機會介紹自己！但當你在整理思緒、邏輯，並準備大秀一波口才時，「叮！」電梯的門打開了，Mark Zuckerberg 也走了出去。
面對這樣的情況，也許你心裡會想著：「如果我平常有先準備好一段簡單快速的英文自我介紹，那就好了。」
今天就是要教你如何用 30 秒的時間，讓對方對你留下好印象。跟著步驟一步一步做，就能完成一段快速、簡潔又有個人魅力的 elevator pitch！
什麼是 Elevator Pitch？
elevator pitch 又可稱作 “elevator speech”，中文稱作「電梯簡報」或「電梯演講」，其特點是「在有限時間（30-60秒）的場合中，以簡潔有力的方式迅速傳遞個人、產品或是服務資訊，並讓對方想進行後續的談話」。簡單來說，就是如何快速地用英文向他人「精準行銷」自己。elevator pitch 的發生情境絕非僅限於電梯內，其也常被運用在創投募資、公關行銷或是其他的社交場合。
「這不就是自我介紹嗎？」不不不！你試過只用一句話、甚至一個字介紹自己嗎？我們總有太多的好想展示給別人，但我們總忽略別人到底想聽到什麼。 elevator pitch 與常見的英文自我介紹的不同在於，elevator pitch 強調要用最「精準」、「有效」的方式讓對方馬上記住你。
學會運用 elevator pitch 的好處有很多，除了可以隨著面試、開發業務、客戶提案等場合延伸不同需求的自我介紹，常備這樣一個簡單又好記的簡短介紹，也有助於我們在各種社交場合的人脈拓展。
一個基本的 elevator pitch 需要包含以下 4 個重點：
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- 你是誰？你的背景為何？
- 如何讓對方產生興趣？
- 你想說服對方什麼？要如何說服對方？
- 建立連結，給予行動呼籲（Call to Action）
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Elevator Pitch 的基本架構
1. 你是誰？你的背景為何？
跟人對話時，當然要先介紹自己，才不會讓人覺得莫名其妙，但別急著把自己以前面試準備的一長串自我介紹都講完。記得前面提到的 elevator pitch 要求「精準」嗎？你可以先列出一段簡介，再慢慢精簡成短短兩句話。內容記得包含：你是誰？你的背景為何？
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- Hello, my name is Susan Lee. I work as a project specialist at CLN, a company providing customized English training for individuals and corporations.
你好，我叫李蘇珊，在 CLN 擔任專案企劃。這是一間為個人及企業提供客製化英文教學服務的公司。
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◇ 小提醒：
I work for +（公司名稱/人名） 為⋯⋯做事、效力
I work at +（地點） 在⋯⋯工作
I work as +（職位名稱） 擔任⋯⋯的職位
另外，如果你是新鮮人，可以說你畢業於哪間大學。
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- Hello, my name is Susan Lee, recently graduated from ABC University with a degree in Business Administration. 哈囉，我是李蘇珊。剛畢業於 ABC 大學企業管理學系。
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◇ 小提醒：
graduated from… 從⋯⋯畢業
I major in +（主修科目） 我主修⋯⋯科目
2. 如何讓對方產生興趣？
多數人在自我介紹時，真的就是在單純介紹自己，但有時我們會因太想表現自己而講了許多豐功偉業，反而會讓人家抓不到重點。在瘋狂展現自己的優點之前，請先想想：你想說服對方什麼？是想讓對方聘用你、投資你，還是與你合作？以及對方想聽什麼？再根據這個部分，帶出一些對方想聽的東西。
假設我知道對方是一位眼光精準的人資經理。認識這位經理，也許能將我們的內訓服務推薦給該公司。所以我可以先提出一個他可能有興趣的話題。
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- I have heard a lot about you. You have a keen eye for finding talented people.
久仰大名。大家都知道你對人才的眼光獨到。
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◇ 小提醒：
It’s my honor to meet you. 能見到您是我的榮幸。
have a keen eye for 形容人的眼光獨到
3. 你想說服對方什麼？要如何說服對方？
前一部分如果有勾起對方的興趣，這部分就是能證明自己的時刻了。你可以說你有什麼經驗，或是你手上有的資源，可以帶給對方哪些好處。
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- Are you interested in meeting other HRs? Our company holds a great convention for HRs from different fields every year. Are you interested in these kinds of events?
你有興趣認識其他公司的人資嗎？我們公司每年都會舉辦一個盛大的人資聚會。不知道你有沒有興趣參加？
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4. 建立連結，給予行動呼籲（Call to Action）
闡述完你的來意後，你可以要求交換名片、Email 。如果前三部份的內容有吸引到對方，那麼對方拒絕你的機率就更小了。畢竟對他來說，這可能也是他的一個好機會。
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- Is it possible for me to have your email?
請問能跟你要你的 Email 嗎？
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- It would be great if we can stay in touch by LINE. Hope to hear from you soon.
如果我們能在 LINE 保持聯絡那就太好了！期待聽到您的消息。
- It would be great if we can stay in touch by LINE. Hope to hear from you soon.
最後，記得別要完資料就離開，離開前記得禮貌地結束對話。
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- Thank you for your time. It was great to meet you.
謝謝你願意花時間跟我聊，很高興認識你。
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把前面的部分都整合起來，就是一個簡潔有力的 elevator pitch 啦！完成一個基本的 elevator pitch 後，記得要多練習，才能在機會來臨時真的派上用場喔！
結語
請記得，並不是準備好一個 elevator pitch 就可以以一打十、應付各種場合，光是面對不同的人就會需要不同的理由說服。建立 elevator pitch 的觀念是為了能夠在不同的場合快速延伸不同的介紹，讓你在介紹自己的同時，抓住聽者的目光，達成目的。
如果想更了解其他 elevator pitch 的延伸應用，可以參考 CLN 的「銷售技巧實戰」課程。
在這堂課， Ross 老師將帶你一同學習職場上的銷售必備用語。無論是提案會議、電話禮儀或是協商談判，與客戶應對時必知的英文會話技巧與銷售心法皆融合在本課程當中，相信透過經驗豐富的 Ross 老師引導，你也可以完整掌握所有技巧，透過對話引導顧客說出他們的需求，並成功解決顧客所需，建立信賴感。
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